Los productos de publicidad pegan.
Y cuando lo hacen, duele (a tu competencia sobre todo). Ya sea en capacidad de recordación, impactos, o respuesta, el rendimiento de este medio de comunicación es tan alto que deja a la TV, radio, online y prensa muy por detrás en las métricas.
Por eso, te mostramos los datos de estudios realizados por PPAI (Asociación Internacional de Productos de Publicidad) y ASI (Instituto de Especialidad Publicitaria) para realizar este post con los 7 motivos que debes tener en cuenta para incluir esta táctica dentro de tu estrategia de marketing.
Vamos.
1. Son la única forma de publicidad que nos alegramos de recibir
Sí. Hay muchos anuncios en radio o TV que recordamos y hasta volvemos a verlos u oírlos por propia decisión. Pero siendo sinceros, son muy pocas las personas que se alegran de que la publicidad arruine su contenido favorito.
Pero con los regalos promocionales es diferente.
Por supuesto que depende de la originalidad del producto, de su utilidad y también del diseño. Pero este tipo de comunicación comercial son por una gran diferencia el único que todos los alegramos de recibir, y hasta en ocasiones los exhibimos en diferentes lugares y nos sentimos orgullosos de contar que “Una marca nos quiere tanto que nos regaló un producto de utilidad”.
Fuente: PPAI.
2. Recordamos al anunciante
Los que trabajamos en comunicación muchas veces escuchamos:
“¿Viste el anuncio del caballo que quería ser jugador de fútbol?”
Por poner un ejemplo.
Pero cuando respondemos preguntando qué marca era la anunciante, en muchas ocasiones no lo recuerdan.
No te estamos diciendo que los anuncios publicitarios en TV o radio no sean efectivos, pero ocupan el segundo puesto con un 30% de recuerdo de marca, mientras que el 85% de las personas que reciben un producto de publicidad sí recuerdan al anunciante.
Fuente: Estudio de artículos publicitarios de ASI.
Claro, tienen la marca en sus manos.
3. Mejoran la imagen sobre una marca
Estadísticamente, los regalos publicitarios tienen el mayor poder de llamar la atención y generar una opinión positiva en las personas que los reciben.
Lo que significa que tienen una gran capacidad para “poner una marca en el mapa”, ya que el 59% de las personas tienen una visión más favorable sobre la misma luego de recibir uno.
4. Potencian la realización de los negocios
Entre las diferentes formas de publicidad, esta estrategia registra el índice más alto de reacción entre sus receptores.
Y por mucho, el 83% de las personas que reciben un regalo publicitario aseguran que es probable que hagan negocios con la marca, muy lejos de su inmediato competidor, el móvil, que registra una reacción en promedio del 17%.
Esto es una diferencia de casi 5 veces.
Fuente: Gráfico de PPAI sobre la reacción de los receptores de la comunicación.
5. Sin importar la edad, los productos publicitarios son los Nº 1
La irrupción de nuevas tecnologías generó una gran revolución en muchos aspectos de nuestras vidas, lo que es incluso más evidente en las nuevas generaciones.
Sin embargo, si un producto o servicio realiza una campaña publicitaria utilizando productos promocionales, será recibido de mejor forma por todas las edades.
Fuente: Estudio de ASI.
6. Es el tipo de publicidad menos ignorada
Cuando llega la publicidad en medio de nuestro programa de TV favorito, puede que utilicemos ese tiempo para ir al baño, o preparar un bocado. Si nos aparece un aviso en YouTube, puede que le demos a [Saltar anuncio], y son miles los anuncios que ignoramos haciendo scroll si somos el público objetivo de una campaña en redes sociales.
Así con muchos medios, excepto por los productos de publicidad.
Estadísticamente, solamente el 20% de las personas descartan un artículo promocional cuando lo reciben, y esto representa una gran diferencia como lo muestra el siguiente gráfico.
Fuente: Gráfico de PPAI sobre el rechazo de los consumidores ante los formatos de anuncios.
7. Son el tipo de publicidad más duradera, o sea, la que más impacta
Veamos simple ejemplo.
Un aviso en la TV dura segundos y se va, costando mucho dinero.
Mucho.
En vez, si decides entregar en tu hotel bolígrafos personalizados o tazas personalizadas con tu logo, entonces tu cliente se va a su casa y la usa para desayunar una vez, dos, cien…
De hecho, el estudio de PPAI indica que hay personas que pueden conservar un objeto hasta por ¡11 años!
Y claro, a mayor sea el tiempo que un artículo permanezca en su vida, mayor será la cantidad de veces que lo ve, lo que diluye el coste por impacto significativamente. Y en un artículo de 11 años el costo debe ser muy cercano a 0€.
Fuente: El estudio del PPAI muestra que no es sorprendente encontrar verdaderas reliquias cuando se trata de este tipo de regalos.
Entonces ¿Por qué los productos de publicidad son el aliado perfecto de tu marca?
Bueno, porque los beneficios son muy superiores a los de otros medios de comunicación.
Supongamos que se planifica el mismo monto de inversión en diferentes medios, los productos de publicidad van a resultar el claro ganador ya que:
- Son bienvenidos por sus receptores.
- Impregnan el mensaje mejor que su “competencia”.
- Producen un impacto positivo de tu marca.
- Tienen el mayor poder de reacción de los receptores.
- Lideran el ranking sin depender de la edad.
- Es el tipo de publicidad menos ignorada.
- Tienen el menor coste por impacto.
Y sin necesidad de hacer tanto análisis, si una empresa nos obsequia un producto con su logo, que resulte agradable, creativo y útil, entonces esa campaña muy posiblemente se gane el corazón de sus receptores.
Si te interesa saber más sobre el tema, te recomendamos leer los siguientes artículos:
7 FORMAS DE AHORRAR DINERO EN TU CAMPAÑA DE MERCHANDISING
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