Los productos de publicidad pegan.

Y cuando lo hacen, duele (a tu competencia sobre todo). Ya sea en capacidad de recordación, impactos, o respuesta, el rendimiento de este medio de comunicación es tan alto que deja a la TV, radio, online y prensa muy por detrás en las métricas.

Por eso, te mostramos los  datos de estudios realizados por PPAI (Asociación Internacional de Productos de Publicidad) y ASI (Instituto de Especialidad Publicitaria) para realizar este post con los 7 motivos que debes tener en cuenta para incluir esta táctica dentro de tu estrategia de marketing.

Vamos.

1. Son la única forma de publicidad que nos alegramos de recibir

Sí. Hay muchos anuncios en radio o TV que recordamos y hasta volvemos a verlos u oírlos por propia decisión. Pero siendo sinceros, son muy pocas las personas que se alegran de que la publicidad arruine su contenido favorito.

Pero con los regalos promocionales es diferente.

Por supuesto que depende de la originalidad del producto, de su utilidad y también del diseño. Pero este tipo de comunicación comercial son por una gran diferencia el único que todos los alegramos de recibir, y hasta en ocasiones los exhibimos en diferentes lugares y nos sentimos orgullosos de contar que “Una marca nos quiere tanto que nos regaló un producto de utilidad”. 

Fuente: PPAI.

2. Recordamos al anunciante

Los que trabajamos en comunicación muchas veces escuchamos: 

“¿Viste el anuncio del caballo que quería ser jugador de fútbol?” 

Por poner un ejemplo.

Pero cuando respondemos preguntando qué marca era la anunciante, en muchas ocasiones no lo recuerdan.

No te estamos diciendo que los anuncios publicitarios en TV o radio no sean efectivos, pero ocupan el segundo puesto con un 30% de recuerdo de marca, mientras que el 85% de las personas que reciben un producto de publicidad sí recuerdan al anunciante.

Fuente: Estudio de artículos publicitarios de ASI.

Claro, tienen la marca en sus manos.

3. Mejoran la imagen sobre una marca

Estadísticamente, los regalos publicitarios tienen el mayor poder de llamar la atención y generar una opinión positiva en las personas que los reciben.

Lo que significa que tienen una gran capacidad para “poner una marca en el mapa”, ya que el 59% de las personas tienen una visión más favorable sobre la misma luego de recibir uno.

4. Potencian la realización de los negocios

Entre las diferentes formas de publicidad, esta estrategia registra el índice más alto de reacción entre sus receptores.

Y por mucho, el 83% de las personas que reciben un regalo publicitario aseguran que es probable que hagan negocios con la marca, muy lejos de su inmediato competidor, el móvil, que registra una reacción en promedio del 17%.

Esto es una diferencia de casi 5 veces.

Fuente: Gráfico de PPAI sobre la reacción de los receptores de la comunicación.

5. Sin importar la edad, los productos publicitarios son los Nº 1

La irrupción de nuevas tecnologías generó una gran revolución en muchos aspectos de nuestras vidas, lo que es incluso más evidente en las nuevas generaciones.

Sin embargo, si un producto o servicio realiza una campaña publicitaria utilizando productos promocionales, será recibido de mejor forma por todas las edades.

Fuente: Estudio de ASI.

6. Es el tipo de publicidad menos ignorada

Cuando llega la publicidad en medio de nuestro programa de TV favorito, puede que utilicemos ese tiempo para ir al baño, o preparar un bocado. Si nos aparece un aviso en YouTube, puede que le demos a [Saltar anuncio], y son miles los anuncios que ignoramos haciendo scroll si somos el público objetivo de una campaña en redes sociales.

Así con muchos medios, excepto por los productos de publicidad.

Estadísticamente, solamente el 20% de las personas descartan un artículo promocional cuando lo reciben, y esto representa una gran diferencia como lo muestra el siguiente gráfico.

Fuente: Gráfico de PPAI sobre el rechazo de los consumidores ante los formatos de anuncios.

7. Son el tipo de publicidad más duradera, o sea, la que más impacta

Veamos simple ejemplo.

Un aviso en la TV dura segundos y se va, costando mucho dinero.

Mucho.

En vez, si decides entregar en tu hotel bolígrafos personalizados o tazas personalizadas con tu logo, entonces tu cliente se va a su casa y la usa para desayunar una vez, dos, cien…

De hecho, el estudio de PPAI indica que hay personas que pueden conservar un objeto hasta por ¡11 años!

Y claro, a mayor sea el tiempo que un artículo permanezca en su vida, mayor será la cantidad de veces que lo ve, lo que diluye el coste por impacto significativamente. Y en un artículo de 11 años el costo debe ser muy cercano a 0€.

Fuente: El estudio del PPAI muestra que no es sorprendente encontrar verdaderas reliquias cuando se trata de este tipo de regalos.

Entonces ¿Por qué los productos de publicidad son el aliado perfecto de tu marca?

Bueno, porque los beneficios son muy superiores a los de otros medios de comunicación.

Supongamos que se planifica el mismo monto de inversión en diferentes medios, los productos de publicidad van a resultar el claro ganador ya que:

1. Son bienvenidos por sus receptores.
2. Impregnan el mensaje mejor que su “competencia”.
3. Producen un impacto positivo de tu marca.
4. Tienen el mayor poder de reacción de los receptores.
5. Lideran el ranking sin depender de la edad.
6. Es el tipo de publicidad menos ignorada.
7. Tienen el menor coste por impacto.

Y sin necesidad de hacer tanto análisis, si una empresa nos obsequia un producto con su logo, que resulte agradable, creativo y útil, entonces esa campaña muy posiblemente se gane el corazón de sus receptores.

Si te interesa saber más sobre el tema, te recomendamos leer los siguientes artículos:

“MERCHANDISING” Y “REGALOS PROMOCIONALES” NO SON LO MISMO. NOS VEMOS OBLIGADOS A ACLARAR LAS DIFERENCIAS

7 FORMAS DE AHORRAR DINERO EN TU CAMPAÑA DE MERCHANDISING

Si lo que necesitas es la completa seguridad de contar con la empresa líder en regalos promocionales, publicitarios y merchandising, entonces puedes contactarnos aquí.

Estaremos encantados de asesorarte para lograr una campaña exitosa.

Lo sabemos, los conceptos no están claros y nos pica en la parte de atrás del cerebro. Hay mucha confusión cuando se nombran los términos “merchandising” y “regalos promocionales” y, cada vez que notamos que son mal empleados, nos sentimos un poco responsables por ello.

Claro, somos líderes de un sector que no se ha encargado de comunicar bien las cosas.

Por eso, sentimos la obligación de escribir este post para que las diferencias entre estos dos conceptos queden claras de una vez por todas.

Allá vamos.

¿Qué es “merchandising para empresas”?

Y así de rápido nos estrellamos con la primer pared, porque sobre esto también hay malos entendidos.

No es lo mismo el merchandising como estrategia de marketing utilizada para aumentar las ventas de un producto en articular que el merchandising como producto en sí.

Parece algo confuso, pero veamos las diferencias:

Merchandising como estrategia

En pocas palabras, el merchandising es el conjunto de estrategias de marketing utilizadas para optimizar las ventas de un producto. Como ejemplos podemos citar la posición de los productos en góndola, la iluminación, la utilización de los sectores fríos y calientes de una tienda, etc.

Y no vamos a explayarnos más, ya que si estás leyendo esto es probablemente porque a esto lo tienes más que sabido.

Igual, si quieres leer más sobre el tema, la plataforma Hotmart tiene un muy buen post que puedes ver aquí.

Ahora pasamos al segundo punto.

Merchandising como producto

No se sabe muy bien en qué momento sucedió, pero el término merchandising se imprimió directamente sobre los productos como el logotipo de una marca. Y sí, esto es una analogía. Déjanos explicarlo mejor.

En el mundo de habla hispana, el término merchandising se adoptó como aquellos productos creados para comercializar y aumentar la rentabilidad de una marca mediante el uso y explotación de su imagen.

O sea, una marca X toma un producto, le imprime su imagen, lo vende y genera ingresos gracias a esto.

Simple.

Pero ejecutar una campaña de merchandising tiene una condición fundamental para que sea exitosa, y la explicaremos porque ahí radica la diferencia con respecto a los “regalos promocionales”:

El producto + marca tienen que servir como icono, como una representación que permita al público objetivo relacionar ese objeto con algo que va más allá de la marca en sí.

Veamos un ejemplo:

Si te ofrecemos un imán ahora, uno simple, negro, sin nada, ¿lo comprarías?

No nos respondas.

Pero si en cambio ese imán tiene impreso una bonita foto con el logo de esa atracción que disfrutaste en tus últimas vacaciones, entonces ya no es solamente un imán, ¿verdad?
Cada vez que lo veas te traerá recuerdos sobre esa experiencia, entonces deja de ser un simple imán.

Cuando compras un producto de merchandising de una empresa no estás comprando el producto en sí, sino lo que ese producto significa para ti.

El Auditorio de Tenerife realizó una acción con productos de merchandising para que sus espectadores revivan la magia y el encanto de sus funciones cada vez que se sirven una taza de café.

Merchandising Auditorio de Tenerife por Below.

Vamos entonces a este siguiente concepto.

¿Qué es “regalos promocionales para empresas”?

Son productos con la imagen de una marca, pero la diferencia es que se entregan como regalo a los potenciales clientes como parte de una estrategia de comunicación.

La finalidad de los mismos no es generar ingresos mediante su comercialización, sino que el retorno de inversión será de la misma forma que en una campaña publicitaria: impulsando la compra del producto o servicio que ese objeto está comunicando.

Y sí que tienen retorno.

De hecho son una de las formas de comunicación más efectivas, frente a la TV, prensa, radio y online.

O sea, tienen el objetivo de generar ventas mediante la interacción de los potenciales clientes (o buyer persona) con la empresa por medio del tacto, la visión, el olfato y la experiencia. El objeto.

De esta forma, cuando ellos se encuentren frente a la decisión de compra, muy probablemente terminen eligiendo la marca que los acompañó o sirvió de ayuda en determinado momento.

Por ejemplo, un director de marketing que se fue de excursión a la montaña con la compañía de su kit de Binter, seguramente cuando tenga que realizar un viaje, la compañía hará un “pop up” en su mente.

Regalo promocional de Binter por Below.

El principio que rige estas acciones es crear una relación con las personas para luego generar un negocio. Y los productos promocionales para empresas son expertos en lograrlo.

Entonces ¿Cuál es la diferencia entre “merchandising para empresas” y “regalos promocionales para empresas”?

Veamos. Mientras el merchandising busca generar ingresos mediante la conexión del “usuario” con una experiencia, los regalos promocionales utilizan la experiencia del potencial cliente con el producto para conectarlo con la marca…

Para dejar los conceptos más claros es mejor ver las diferencias en una tabla.

Desde ahora, recuerda por favor que cada vez que utilizas estos conceptos de forma incorrecta, uno de nuestros consultores sufre un micro infarto.

Entonces, ya sea que buscas realizar una campaña con merchandising o con regalos promocionales hay muchas cosas que te recomendamos tener en cuenta y puedes leer sobre algunas de ellas en estos artículos:

“Por qué debes recurrir a un consultor antes de comprar regalos promocionales”

“7 formas de ahorrar dinero en tu campaña de merchandising”

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